今天阐述的养殖设备选择问题是基于我在公司长期接待到厂里参观的客户和我聊天的一个小结：他们是如何选择设备？为何要选我们鑫牧园？我们公司有什么优势？

其实作为一个花钱的，或者是说有决定权的，就算我不做任何说明，您内心深处已经有一个意识判断，这不奇怪，这是消费心理学中自我意识判断，这种判断是基于个人生活环境和自我认知做出的第一潜在意识判断，就相当于两人初次见面，经过短暂的交流和行为举止作出的判断，这种判断准不准确不言而喻，有句话是这么说的，专业的人做专业的事，钱你只能赚到你认知范围内的钱，就算你凭运气赚了也会凭实力亏掉。如果一个行业的核心技术和专业知识能随便掌握和使用，说明这个行业不可能得以生存和发展。所以说您要想弄清楚如何选择养殖设备？如何选择鑫牧园的养殖设备、温控设备、固液分离设备、清粪设备、发酵床设备（翻耙机、翻抛机），要看选择设备的几大要素。

        一、公司历史

        公司成立了多长时间？从事这个行业有多久？公司从成立到现在发展到了什么规模？这就足以看出这家公司实力和抗风险能力。鑫牧园从成立到现在从事养殖设备设计、生产、安装、服务10年有余。这就说明公司的专业能力是没有问题。

        二、产品的成功案例

        你所需要的产品市场反馈是否良好，是否有成功案例，案例是越多越好。产品都是迭代的产物，没有最好只有更好。新产品推向市场前虽然经过了测试但不代表完美，虽能满足使用，但仍有需要完善改进的地方。您觉得要等到技术成熟了再上设备，这固然是好事，但事物的发展是先吃螃蟹的往往能得到更多回报。所以设备的选择是在当下一段时间能满足你的需求就应该大胆的尝试，就算有问题厂家也会和您一起完善。我举个固液分离机的例子，鑫牧园第一代固液分离机是圆桶方壳型的，这一代的使用对粪便的固液比有要求，如果粪太清了分离出来的粪含水量会高，得不到想要的效果。第二代斜筛式固液分离机解决了不限粪便的问题。但随着国家对养殖污水排放要求越来越高，后道一体化污水处理设备对固液分裂机又提出新的要求，需要最大限度的分离掉粪水中的悬浮物，所以衍生了第三代微滤固液分离机，微滤分离机可以分离粪便中90%的悬浮物。所以说当下一段时间能满足你需求的产品就是最合适的产品。

        三、产品质量和性价比

        质量和性价比是绝大多客户最关心的问题，客户的消费心里是越便宜越好，其实不然，任何商家的产品对外销售商家必然要有利润才能养活工人和维系公司的发展，所以必然要有相应的利益双方才能搭成共识。在产品质量和性价比方面，相同配置的产品选择中间水平的就可以，高的可能由于运营成本高故而价格要高些（如大公司产品），低的可能材料和技术要差点，在这方面就相当于某拼平台上的产品，价钱是低些，但产品质量绝不能和京东上相比（相对不是绝对）。所以在这个阶段我建议是选用价格适中和配置好性价比高的。

        四、服务和口碑相对好的

        有句话说的是买着贵，用着便宜，买着便宜，用着贵，只要是产品就不可能不出问题，这里面有产品的质量问题、安装问题、使用问题、保养问题、外在因素引发的问题，不管是哪种问题，都必须排除才能使用，所以售后服务是考虑产品价值的重要因素。为了打消顾客的顾虑，我们公司产品是一年保修，终身维护。为了更好的服务客户与市场，在公司的销售区域以县为位单位设置了分销商，分销售除了销售产品外还要负责简单的售后，及时为顾客解决售后问题。以县为单位设置的分销网点建立很好的地域优势，在销售集中的地方我们还成立了分公司和经营部，如在贵州贵阳成立贵州新牧园机械设备有限公司，在遵义习水县成了习水经营部，这在售后上更加突显了地域优势。

        五、技术优势

        除了根据客户要求配置外，我们公司更多是根据客户的建筑面积，地理情况，计划养殖规模设计相应的配套设施，这就是通过方案卖产品，如果我们没有10年的技术沉淀，没有相应技术能力，是不可能做出合理的优化方案。说到这里我不得不感谢鑫牧成立初期相信我们公司的客户，鑫牧园没有让你们失望，这么多年来鑫牧园一直在为你们服务。我不敢说我们鑫牧园产品质量最好，价格最便宜，但我敢说，我们鑫牧园人承诺的是做到了的。

        马云说过这么一句话，如果这个人今年做这个，明年还做这个，您正好有这方面的需求请找他，如果他不具备相应的技术和能力是不可能长期生存的。

        上面我阐述了如何选择养殖设备的要点，也说明我们鑫牧园是具备上述五项基本要素的能力，我说这些不是说我们有多强，反而我自己觉得我们还很弱小，我们只是刚满足企业生存的基本能力而已，企业成长要经历的4个阶段：做活、做稳、做大、做强，我们只是在第3阶段，所以我们在养殖行业还有很长的路要走，还有很多是技术要攻克，还有很多的体系要完善。

        在成长的路上感谢信任我们的广大客户，感谢有您相伴；感谢公司全体同仁，感谢您们的辛苦付出。

                                                                                                                                                                                                   鑫牧园畜牧科技有限公司  胡孝洪2022年3月28日